บริษัทต่างๆ อาจสามารถนำหน้าไปก่อนด้วยไอเดียเจ๋งๆ แต่นั่นไม่ใช่อีกต่อไปแล้วบริษัทที่มีผลิตภัณฑ์ที่เราหลายคนใช้ทุกวัน เช่น Dropbox, Twitter และแน่นอนว่า Facebook ล้วนเติบโตมาจากต้นกล้าสตาร์ทอัพเล็กๆ และแม้ว่าสิ่งเหล่านี้จะเป็นเรื่องราวความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ แต่ความจริงก็คือสตาร์ทอัพส่วนใหญ่จะไม่เห็นความสำเร็จในระดับนี้ ไม่มีความลับใดที่ Instagram ทุกแอปจะมีแอปอื่นๆ อีกหลาย
ร้อยแอปที่ล้มเหลวเนื่องจากความอิ่มตัวของสีมากเกินไป
และความจริงนั้นไม่ได้ทำให้เครื่อง Buzz เริ่มต้นทำงานช้าลง
แต่คำมั่นสัญญาของการชนะสตาร์ทอัพครั้งใหญ่ครั้งต่อไปอาจสูญเสียความแวววาวไปบางส่วน ทำให้ทั้งนักลงทุนและแบรนด์มองข้ามความหรูหราและแวววาว แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่ปัจจัยพื้นฐานทางธุรกิจและผลลัพธ์
David Berkowitz, CMO ของเอเจนซี่การตลาด MRY และนักเขียนที่มีส่วนร่วมของ AdAge กล่าวอ้างในบทความของเขาว่า ” ทำไมแบรนด์ต่างๆ ถึงให้ความสำคัญกับสตาร์ทอัพน้อยลงในปี 2014 ” ที่ขาดผลลัพธ์ ประกอบกับความยุ่งเหยิงและการประชาสัมพันธ์ เป็นเหตุผลว่าทำไมความสัมพันธ์ของสตาร์ทอัพกับแบรนด์ และเอเจนซี่จะจางหายไปเหมือนโรงเรียนมัธยมที่เหนื่อยล้าในปีนี้ และฉันก็ไม่เห็นด้วยมากกว่านี้ ในปี 2014 แบรนด์ต่างๆ มองหาผลลัพธ์ ไม่ใช่โฆษณาชวนเชื่อ
ที่เกี่ยวข้อง: 9 เหตุผลที่สตาร์ทอัพส่วนใหญ่ล้มเหลว
สำหรับสตาร์ทอัพ นี่หมายถึงการทำความเข้าใจและตอบคำถามสำคัญที่นักการตลาดแบรนด์ทั้งหมดได้รับมอบหมายให้ค้นหาวิธีแก้ปัญหา เช่น “มันจะทำงานบนอุปกรณ์เคลื่อนที่หรือไม่ ปรับขนาดได้หรือไม่ จะรวมเข้ากับเนื้อหาปัจจุบันของเราหรือไม่ จะช่วยเพิ่มการรับรู้ การมีส่วนร่วม การแปลง เท่าไหร่” ในที่สุด คำถามเหล่านี้นำไปสู่การโฟกัส 3 ด้านสำหรับสตาร์ทอัพ ได้แก่ อุปกรณ์เคลื่อนที่ การตอบสนองความต้องการของลูกค้า และการวิเคราะห์
มือถือ. ฉันสามารถรับรองได้ว่ามือถือเป็นข้อกังวลหนึ่งที่กล่าวถึงในการประชุมการขายของเราเกือบทุกครั้ง และด้วยเหตุผลที่ดี ในการศึกษาของเรา เวลาในการรับชมบนอุปกรณ์เคลื่อนที่จริง ๆ แล้วสูงกว่าการดูบนเดสก์ท็อป โดยแคมเปญต่าง ๆ เช่น”Designed to Play” ของ Philipsจะเห็นเวลาในการรับชมมากกว่า 5 นาทีบน iPhone และ Android ความสำคัญของมือถือสำหรับแบรนด์นั้นชัดเจน ดังนั้นจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่สตาร์ทอัพจะต้องมีโซลูชันที่ทำงานในระบบนิเวศที่แยกส่วนแต่มีความสำคัญมาก
ตอบสนองความต้องการของลูกค้า สตาร์ทอัพที่ต้องการประสบ
ความสำเร็จในปี 2014 จะต้องแก้ไขปัญหาทางธุรกิจของบริษัทที่พวกเขาทำงานด้วยอย่างรวดเร็ว เพื่อที่จะเห็นผลลัพธ์ แทนที่จะเสียเวลาและทรัพยากรไปโดยเปล่าประโยชน์ ไม่ว่าปัญหาของแบรนด์จะเป็นโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติต่ำ อัตราการออกจากเว็บไซต์สูง หรือการสมัครสมาชิกลดลง เมื่อเริ่มต้นใช้งาน โซลูชันของคุณจำเป็นต้องแก้ไขปัญหาเหล่านั้น
ที่เกี่ยวข้อง: เสียสละและคุณสามารถพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าต้องการจริงๆ
ในกรณีนี้Gaiam TVต้องการวิธีนำผู้บริโภคที่ได้รับข้อมูลมากขึ้นผ่านกระบวนการชำระเงิน ในขณะเดียวกันก็เพิ่มการแปลง เราคิดค้นการแข่งขันแบบตัวต่อตัว โดยวางหน้า Landing Page มาตรฐานเทียบกับหน้า Landing Page ของวิดีโอแบบอินเทอร์แอกทีฟ และลงเอยด้วยการสมัครรับข้อมูลเพิ่มขึ้นสองเท่าภายในเวลาไม่ถึงสี่สัปดาห์ ซึ่งเป็นการแก้จุดบกพร่องของบริษัท
การวิเคราะห์ เพื่อให้แบรนด์ใช้จ่ายเงินก้อนทางการตลาดในการเริ่มต้นของคุณ คุณต้องมีตัวเลขที่สมเหตุสมผลในการใช้จ่าย น่าเสียดายที่เรามักจะเห็นห่วงโซ่ข้อมูลที่ไม่ให้ข้อมูลเชิงลึก เพราะไม่มีใครคิดว่าเมตริกใดมีความสำคัญและจะวัดได้อย่างไร สตาร์ทอัพต้องเข้าใจวิธีการรวมโซลูชันเข้ากับระบบนิเวศที่ซับซ้อนของการวิเคราะห์ที่มีอยู่ และควรเตรียมพร้อมเพื่อช่วยลูกค้าในการติดตั้งโซลูชันเหล่านี้
“นักข่าวกำลังจะเริ่มอยากกินเนื้อมากขึ้น” เบอร์โควิตซ์เขียน “หลังจากงาน Hackathon สตาร์ทอัพที่ได้รับการสนับสนุนจากแบรนด์ครั้งที่ 5 ที่ South by Southwest … นักข่าวที่จริงจังจะมุ่งเน้นไปที่ความสำเร็จของพันธมิตรดังกล่าว”
ไม่ว่าแนวคิดจะยอดเยี่ยมเพียงใด หากสตาร์ทอัพของคุณไม่สร้างผลลัพธ์ที่ยากและรวดเร็วด้วยการวิเคราะห์ โซลูชันทางธุรกิจที่ตรงเป้าหมาย และการผสานรวมอุปกรณ์เคลื่อนที่ ก็จะไม่รอดในปี 2014 การเปิดตัวสตาร์ทอัพไม่ได้เป็นเพียงการบอกว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเจ๋งแค่ไหน . ไม่มีธุรกิจใดที่สามารถอยู่ได้ด้วยเพียงแค่ข่าวลือและข่าว ในปีนี้ สตาร์ทอัพต้องให้ความสำคัญกับพื้นฐานทางธุรกิจและเริ่มเน้นความร่วมมือที่ก่อให้เกิดผลลัพธ์
